El concepto puede resultar familiar: El efecto Amazonas. Se trata del impacto que ha tenido en el sector y de revolucionar la forma en que entendemos las compras. Este avance marcó un antes y un después en sectores como el Consumo Masivo. Cada día, supermercados, farmacias, marcas de ropa, empresas de tecnología, entre otras empresas, deciden vender sus productos a través de Internet y con un solo clic.
La razón es obvia: llegar a un público más amplio, ahorrar costes y optimizar todo el proceso de ventashasta que podamos ofrecer al cliente la compra en uno hacer clic, desde un dispositivo con acceso a internet.
En medio de la inevitable tendencia nacieron empresas como EBay, Amazon o Aliexpress, que establecieron estrategias de consolidación como tiendas online de todo tipo de artículos y productos, desintermediando el consumo de alimentos, poniendo en contacto a mayoristas y compradores. Estas empresas llevan el concepto de compra online a otro nivel.
Una vez establecido y funcionando el modelo, es momento de plantearse: ¿Qué productos y servicios “faltan” para digitalizar? ¿Cómo podemos mejorar la experiencia del cliente? ¿Podemos vender algo con un clic?
Presentaremos un caso práctico con el sector inmobiliario como contexto. ¿Podría una empresa como Amazon vender casas con un clic al día? Eso es lo que pensamos. Las agencias inmobiliarias digitales así lo creen. Aquí hay algunas razones.
Inmediación
En un mercado tan volátil como el del ladrillo, comprar una vivienda a buen precio Depende de qué tan rápido el comprador vea una casa, califícalo y envía una oferta. Siguiendo el modelo actual, no se garantiza la inmediatez en una compra. Si encontramos una casa atractiva para nosotros tenemos que averiguarlo, visitarla, negociar con el vendedor, contactar muchas veces con agentes e intermediarios, encargarnos de todos los papeles, bancos, etc.
Con todo lo que se nos presente, podemos perder la oportunidad de comprar la vivienda porque es probable que otro comprador se nos adelante. Por lo tanto, ante este problema, automatizar todo el proceso y comprar una casa En un clic permitiría al primer usuario interesado en comprar la vivienda adquirirla de forma fácil y transparente con toda la información interiorizada antes de la compra.
Tiempo
Según este modelo que proponemos, vendedor y comprador ahorrarían tiempo. Por un lado, el propietario vendería su vivienda en un plazo de tiempo mucho más corto, lo que le permitiría cobrar y disponer del dinero más rápidamente. Si necesita liquidez, podría vender rápidamente. Por otro lado, el comprador podría empezar a utilizar su nueva compra en menos tiempo que hoy.
Comodidad
Este modelo optimiza todos los procesos de venta de una propiedadhecho que permitiría al consumidor ahorrar tiempo y trabajo en contrataciones, visitas, contacto con bancos, negociación, gestión con agencias, etc.
Transparencia e información
Vender casas en línea nos daría información que podríamos utilizar obtener transparencia e informar al usuario sobre esta actividad. Ganar confianza, seguridad y mejorar la eficiencia en la compra y venta de un inmueble.
Es cierto que solo estamos especulando, pero en el futuro es muy probable que empresas como Amazon empiecen a vender inmuebles. Es un proceso complicado porque Al fin y al cabo, es la compra más importante de nuestra vida. Sin embargo, el día que alguien encuentra la manera de garantizar el 100% de satisfacción del cliente (cosa que sucederá), deja a las agencias inmobiliarias tambaleándose.
